微信推广有没价值不在于微信本身,而在于你如何使用。假如你做的非常苦逼或者无效,只有两种缘由,一种是企业真的不合适,另一种就是你走错了路。当然缘由一般是后者。
所有些答案都存在于问题之中,但遗憾的是,大多时候大家连问题都懒得去认真考虑。深思不是马后炮的察看,而是退一步静看过去的思路与方案,剖析目前的形势变化,想想目前与将来该怎么样调整。这里整理了什么时间我的怎么看与看法,共借鉴。
假如微信运营不再过于追求内容创意水平,而是专注怎么样为用户提供商品与服务。
我几乎常常听见老板抱怨“微信内容不可以,没创意,不吸引人”,常常看见运营职员绞尽脑汁的搜文章,想创意,只为博得伊人(老板/主管)一笑。拼原创内容、创意?难道需要每家企业运营都拥有像腾讯新闻频道的编辑职员一样专业,像奥美广告创意职员一样专业。假如真如此,建议你的公司转行去干媒体。
但可能吗?内容水平与创意的规范是什么?大家是不是弄了解粉用户到底需要什么。大家总容易忽视一个事实,商品和服务才是每家公司连接用户的核心,而微信运营没第一在商品和服务体验上下功夫,满足用户需要,却抱着内容死磕(媒体公司除外)何苦自己为难自己,如此真的怎么样?
假如不在追求迅速的吸引所谓新粉(用户),而是先把我们的老用户请过来连接上
我坚信“全部都不可以先把自己用户变成粉的企业,又如何能把非用户变成粉,即便这样,也非常难转化非用户粉”。所以不少企业要么放着老用户不管,要么不费心思提高老用户关注率,却一门心思想着从别的途径捞新粉,美其名曰要增加新顾客。
但社交营销最大的优势第一应该是借助社交关系的分裂转变传播与三度影响力来达成营销价值。再说了,连那些购买过你商品,还有的许信赖的人都不关注你,何况陌生粉。抱着金饭碗乞讨,如此真的怎么样?
假如不再追求内容(活动)的数目和频率,而是力所能及的先做出让自己都感觉认可的内容(活动)
“能力之内给出最好一碗面”是一位面馆朋友的宗旨,他们不会为了多卖几碗面降低煮面时间,而尽量让每碗面都是能力之内最好的,不追求让所有人认可,但求第一让自己认可。
一位研究院会员企业跟我讲,他们在微信群每周推出3个互动活动,以增强粉黏性,让我提些建议。我问他,目前成效怎么样,每周有多少人互动参与,最积极的是否你们的有功用户,那些没参加的是由于哪些原因?他说不了解,大家立即现场估算了一下成绩,140人的群,每周三次活动总共不到30多人参加,意味着每次活动只有10人参加,并且活跃的永远就那样几个人。
如此有意义吗?达到你增强粉黏性吗?最活跃的或许还是个抽奖控。毫无疑问,运营职员每周花很多时间策划实行活动,现在成效几乎为零。包含图文信息发布是一样,天天发,天天都是完成任务,能让自己认可吗?大家能不能每周只做一次活动,发一条文章,但尽力做到自己先认可。
那样追求数目与频率,体验不到快(乐)感,如此真的怎么样?
假如不再先考虑今年要做到多少粉关注,而是反问自己粉为何要关注大家,利它何在?
我曾问一个运营职员,你们微信做的如何?他说还挺好,近期粉增加不少,年底应该可以完成目的,不过也有的烦恼。给我看近两个月的数据报表,说给广告公司运营时图文打开率和粉增长都挺高的,目前拿回来做,粉增长不可以了,做了几次非常打折的活动,打开率都不到10%,不了解缘由在哪儿。
我说,这类粉估计很多的是僵尸粉。他说,啊?微信也有僵尸粉。对于广告公司,一般粉增长是考核目的,所以涨粉他们最拿手,并且图文信息打开率他们也能顺便刷一下,所以比较高。但企业自己拿回来之后就所有原形毕露了。我想说,不管代运营还是自运营,假如先放手粉数目问题,而是搞了解粉为何关注,你的价值问题,或许会更好。
你那样追求粉,结果一片死气沉沉,如此真的怎么样?
当然,营销没假如,发生即存在,深思是让未知更精彩。