软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划职员或广告企业的文案职员来负责写作的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就是一个“软”字，宛若绵里藏针，收而不露，克敌于无形。"等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文营销广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播成效。假如说硬广告是外家的少林工夫;那样，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销推广手法。
大家所说的“软文”，是指通过特定的定义诉求、以摆事实讲道理的方法使买家走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对成人性心理攻击飞速达成商品销售的文字模式。
软文的概念有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1、狭义的：指企业烧钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种概念是早期的一种概念，也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的概念：指企业通过策划在报纸、杂志或互联网等宣传载体上刊登的可以提高企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包含特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列剖析等。
软文的几种形式
软文之所以备受推崇，第一个缘由就是硬广告的成效降低、电视媒体的成本上涨，第二个缘由就是媒体刚开始对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是非常雄厚的状况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从每个角度出发想以软文试水，以便使市场迅速启动。
软文虽然千变万化，但万变不离其宗，主要有以下几种方法：
1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。比如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方法的优势。但需要学会火候，第一提出的问题要有吸引力，答案要符合知识，不可以作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：通过讲一个完整的故事带出商品，使商品的“光环效应”和“神秘性”给消费心理和购买心理导致强暗示，使销售成为势必。比如“1.2亿买不走的偏方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的商品线索是文章的重点。听故事是人类最古老的常识同意方法，所以故事的常识性、趣味性、合理性是软文成功的重点。
3、情感式：情感一直是广告的一个要紧媒介，软文的情感表达因为信息传达量大、比较有针对性，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女性，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特点就是容易打动人，容易走进买家的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式：恐吓式软文是反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。事实上恐吓形成的成效要比赞美和爱更拥有记忆力，但也总是会遭人诟病，所以必须要把握度，不要过火。
5、营销式：营销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂商告急”……如此的软文或者是直接配合营销用，或者就是用"买托"导致商品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种原因来促进你产生购买欲。
上述五类软文绝对不是孤立用的，是企业依据策略整体推进过程的要紧战役，怎么用就是布局的问题了。
软文未来发展趋势
从上个世纪90年代中后期直到目前，软文在中国的营销词典里占有非常重要的地方，由于它过去以较低的本钱为多个商品创造了市场奇迹。
在很多行业里，软文是很受喜爱的营销利器。而真的将软文方案推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个范围里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。
时过境迁，伴随买家辨别能力的增强，买家对软文产生了最强的免疫力，致使软文的功能在渐渐丧失。很多商品在投放了几个整版软文营销广告后只能接到零星的几个电话，有些甚至没电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文推广年代已经结束。
但，细心的市场察看人士并不如此看，由于他们惊喜地发现，有的商品依赖软文依旧在创造着销售奇迹，如好记星、肠清茶、木竭胶囊等。软文的硬成效就是要能卖货。
软文从1999年收获"脑白金"到今天已经疯狂了6年，1999-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始看重软文和积极模仿;从2002年"清华清茶" 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文职业写手和团队开始浮出水面。但从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始革新。
平面软文可开发潜力有限，伴随互联网和娱乐文化的兴盛，将来软文的进步方向是“潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每一个环节，类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必然趋势。
如何写软文?
1、写软文第一要选要切入点，即怎么样把需要宣传的商品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看着浑然天成，把软性广告做到极致。
2、设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
3、健全整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
4、反复交流和健全。
当然，假如你需要更好的软文，那样可以找公关公司或者记者写作，现在网络上也有很多个人提供专业的软文文案撰写服务。
软文文案撰写要素剖析：
软文文案撰写是一门科学，科学后面一直有规律可循的。
第一是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的需要一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不可以平庸无奇。象"8000万人骨里插刀"如此的标题肯定是软文的圣品。副标需要说明能问题，概括性要强，要把非常长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。
软文的核心内容还是一个销售倡导"USP"，也就是必须要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的原因，或者"以理服人"或者"以情动人"，最后的目的是"销售达成"。千万禁忌"论文式软文"和"无病呻吟"。
软文文案撰写有一个中心——感受为中心;两个基本点——制造需要和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出买家切身的感受，患病的感受、治疗的感受、用商品的感受等，必须要写出客户的"切肤之痛"，要通过感受使你的目的人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也非常难使客户的需要变的迫切。制造需要和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文文案撰写的细节把握，怎么样把感受变成消费的原因、把弱需要变成强需要，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。
能卖货的软文
在新的市场环境下，能卖货的软文到底是如何炼成的呢?
1、商品功能形象化
不少年以前，伟大的广告大师就告诫大家：“不要卖牛排，要卖滋滋声。”这句话表面上的意义比较容易理解，而要在实践中应用就有点难了。笔者觉得，赋予商品与生俱来的形象化描述，让买家与文案产生互动，才大概让商品轻松地完成“惊险的一跳”。
在保健品功能的批文中，大都是一些不痛不痒的词汇，如“抗氧化”、“免疫调节”等。在中药的主治功能中有的说法普通人也非常难了解，如“益肾补气”、“温阳补肾”等。所以，将商品功能形象化，是整个软文广告布局的策略指导思想。
譬如润肠通便的商品，不可以光停留在简单的怎么样通便的说明上，不然会软绵无力。一篇能卖货的软文，应该将服用商品前后粪便的颜色、形状改变加以描述，买家会偷偷地趴在马桶上察看粪便的改变，与文案形成互动，买家自然“入局”，才会对商品成效深信不疑。木竭胶囊上市时有一篇《8000万人骨里插刀》的软文，形象地指出了骨患者群的痛苦：“骨病之痛苦，连病人亲友都不忍目睹，容易见到患病的人忽然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了!俗话说：得了骨病犹如骨里插刀……”这种丝丝入扣的形象描述，在买家心里产生了强烈的共鸣，引发了买家的高度认可。
其实，商品功能形象化一直是商品策划的核心，不只在软文创作上是，在商品核心定义的提炼等多个环节中也是。像“洗肺”、“洗肠”、“洗血”等，都是策划者将商品功能形象化的例子。
2、写作语言通俗化
软文能卖货还在于其语言的通俗化，要能照顾到大部分阅读者的理解能力。
软文的阅读者是普通的买家，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和想法通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文肯定是能让人轻松阅读并理解的，这是首要条件和基础。没语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没回话，自然谈不上带动商品销售。
比如某甲壳素类去血脂商品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。有一个番茄红素商品的软文，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面强大的能力时如此描述：“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基。”将艰深的道理浅显化，买家不但能理解而且深刻地记住了这种说法。
为了通俗，能防止用成语时就绝对不要用成语;尽可能长话短说;尽可能防止华丽辞藻的修饰;尽可能用买家熟知的生活元素去说道理。
3、应用黄金分割法则
黄金分割法则在日常已经让人们广为应用。科学试验证明，大家无论是在审美方面，还是在同意信息方面，最易同意符合黄金分割法则的图片和信息。因此，能卖货的软文在结构上也应该很科学。
依据市场调查，市场上最能卖货的软文都是软广告和硬广告适合配合后的结果;而且，软文广告和硬平面的比率越接近黄金分割比率，软文越具备杀伤力。第二，软文中图片和文字的配譬如果符合黄金分割法则，也困难让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。另外，在文字内容的安排上，假如对商品机理描述的篇幅与病例叙述的比率也符合黄金分割法则的话，一定比通篇说理或通篇说病例都会更有成效。