巧辟网上销售模式
网上销售模式具备低本钱、高速率的优势，可以突破传统销售通路瓶颈。因此，怎么样巧辟网上销售模式、拓展新途径空间又成了中小啤酒企业一直关注和探讨的问题。
业界常见觉得，分散型的小终端不拥有进步潜力，早晚要被大卖场、连锁便利店取代。但江西银啤却独辟蹊径，充分借助烟杂店贴近消费大众、传播信息快捷、买家购买便利的特征，将当地城市每一个社区、街道主要烟杂零售店铺打造了通讯名录，联合构成网上商务交易网站，整理形成销售40大类食品、20个啤酒品种的在线交易平台，推出“比便利店还便利”的网上代理加盟体系。
依托银啤在产品采购、物流配送、服务管理等方面的整体优势，当地社区居民可上网浏览商品，在统一平台在线订购，也可打客服电话叫买，即叫即到。
巧用E短信，管理客商抢占市场
面对数目海量、分布广泛的小型零售终端，中小啤酒企业因为资源有限，鞭长莫及，很难对县乡一级的小型终端进行全方位覆盖，有效管理。那样怎么样才能对三四线批发商终端进行更迅速、有效的覆盖和服务呢？
借助短信营销，进行精细化、全天候、无线化督促管理，加大在广大县乡三四线市场终端发展、铺货与管理。
依据业务实质状况，借助移动信息互联网的功能模式，中小啤酒企业可确立移动短信如下模式功能：
A.通讯录：小型零售店通讯名单分组存储，每一个业务员可随时随地查看；B.顾客名片夹：大顾客信息分组管理，检索便捷；C.批处置：信息批量处置，一次操作、多人接收；D.历史记录：信息发送有记录，随时查看与核对；E.业务公告：有关价格、营销、配送与铺货等各种业务信息迅速下达，自动提醒信息反馈，准时学会业务进展状况；F.问候语：各种问候语自由撰写，无限关怀，让各地客商均能感觉到企业的人性化规范。
借助移动短信营销，可大大提升中小啤酒企业的旺季营运效率，帮助发布会议公告、工作检查、业务安排、事情提醒、节日问候语等等的很多信息，使企业一“点”之间就可直接达成“一对一”的管理，加快三四线终端的抢占；第二，节省企业旺季经营本钱，通过移动短信，不必一个个打电话或传真公告，有效节省了本钱支出。
强化E广告，“E”举成名
在十分有限的广告投放预算下，中小啤酒企业旺季怎么样经济地投放广告？一种方案是舍弃传统广告媒介，只选择“互联网搜索引擎、行业网站、中文实名、邮件广告”四大互联网媒体。具体方案如下：
1.选择谷歌中文搜索引擎。重要原因是谷歌公司作为专业提供搜索引擎技术的服务商，登录其用提供的搜索推广服务，可使企业在浏览量最大的几十大网站的搜索引擎上出现增加点击率，在保证了被检索的同时，还能节省大多数成本。
譬如在具体操作上，可设置两个关键字：“××”、“知名啤酒”。时间投放是6月份投放3000元进行搜索推广，7月份投放4000元搜索推广，8月份投放5000元搜索推广，历时3个月，总成本12000元。预估能带来10多万人次的直接点击。
2.专业糖酒网络推广。投放策略：①选择三个知名酒类网站如“中国酒业新闻网”首页的“华夏酒业”地方链接“××”LOGO，同时链接到它们的“啤酒”栏目；②在“企业动态”栏目首栏“热门关注”地方，设置商品图片链接和文字链接等等，平均总共链接2个月，预算总成本20000元，预估带来30万左右人次的较优质的直接点击。
3.软件群发商业邮件。目的用户群：
163.net、163.com、263.net、sina.com、21cn.com、、sohu.com等国内用率超越90%的邮件服务商，目的计划是邮件数50万封，尽量到达当地买家。时间：
1个月内发完。此项总成本仅3000元。
现在，国内网络每年正以20%以上的速度迅速成长，IT营销除去达成传统营销推广策略的升级和转换，也将展示给大家中小微型企业更多的革新营销推广策略。啤酒企业特别是中小啤企，面对呼啸而来的全球化经济、信息化年代，需要要转变观念寻求革新的进步思路，巧用网络全力拓展旺季营销，让自己搭上信息化快车，走出一条康庄大道。